Viikon ajankohta
Viikko on usein tärkein yksittäinen hintaan vaikuttava tekijä. Kysytyimpiä ovat viikot, jotka osuvat lomakausiin:
| Sesonki | Viikot |
|---|---|
| Hiihtolomat | vko 8 (Etelä-Suomi), vko 9 (keskinen Suomi), vko 10 (Pohjois-Suomi) |
| Kevään huippusesonki Lapissa | vko 8–18 |
| Koulujen kesälomat | vko 23–32 |
| Ruskasesonki Lapissa | vko 36–39 |
| Syysloma | vko 42–43 |
Sama viikko ei ole yhtä kysytty kaikkialla: kevätviikot ovat parhaimmillaan tunturikohteissa, kesäviikot taas järvi- ja rannikkokohteissa. Huomaa myös, että viikon numero ja todellinen lomaviikko eivät aina täsmää vaihtopäivän vuoksi (ks. Mikä on viikko-osake?).
Kohde ja sijainti
Tunnetut kohteet, joissa on palveluita, kuten kylpylä, rinteet tai golfkenttä, kiinnostavat ostajia eniten. Myös saavutettavuus vaikuttaa: kohde, johon pääsee helposti suurista kaupungeista, löytää ostajan yleensä helpommin kuin syrjäinen kohde.
Huoneisto ja varustelu
Huoneiston koko, vuodepaikkojen määrä, oma sauna ja huoneiston kunto vaikuttavat hintaan. Perheille sopivat isommat huoneistot ovat sesonkiviikoilla kysyttyjä. Osaomistuksessa, kuten Holiday Club Villas -osuudessa, hintaan vaikuttavat lisäksi omistusosuuden koko ja se, mitkä viikot osuudelle kuuluvat.
Vastikkeen vaikutus
Ostaja katsoo kauppahinnan lisäksi vuosikulua. Mitä suurempi vastike on suhteessa viikon käyttöarvoon, sitä enemmän se painaa hintaa. Kerro vastike myynti-ilmoituksessa aina yksikön kanssa: viikko-osakkeessa euroa vuodessa, osaomistuksessa euroa kuukaudessa. Lue lisää oppaasta Vastike ja muut kulut.
Kysyntä ja tarjonta
Lomaosakkeiden jälkimarkkinoilla hinta ratkeaa lopulta siitä, kuinka moni ostaja etsii juuri kyseistä kohdetta ja viikkoa ja kuinka monta vastaavaa on samaan aikaan myynnissä. Siksi hintaa kannattaa verrata ajantasaisiin ilmoituksiin eikä vanhoihin kauppahintoihin tai uuden osakkeen hintaan.
Näin asetat pyyntihinnan
- Vertaa samankaltaisia ilmoituksia: sama kohde, sama sesonki ja samankokoinen huoneisto.
- Huomioi vastike: pienempi vastike on myyntivaltti, suurempi voi edellyttää maltillisempaa hintaa.
- Kerro faktat selkeästi: yhtiö, viikko tai osuus, huoneisto, vastike ja kuvat lisäävät luottamusta.
- Tarkista hinta tarvittaessa: jos yhteydenottoja ei tule, hintaa tai ilmoitusta kannattaa päivittää.
Hinnan päättää aina omistaja. Hinta-arvio on suositus, jonka avulla pyyntihinnan voi asettaa realistiselle tasolle.
Usein kysyttyä
Paljonko lomaosakkeesta saa?
Se riippuu kohteesta, viikosta, huoneistosta ja kysynnästä. Paras vertailukohta ovat samankaltaiset osakkeet, jotka ovat nyt myynnissä samassa kohteessa. Oman osakkeesi arvion saat maksutta hinta-arviolomakkeella.
Onko uuden osakkeen hinta hyvä vertailukohta?
Ei. Uuden osakkeen hinta ja jälkimarkkinoiden hinta ovat eri asioita. Jälkimarkkinoilla hinta määräytyy sen mukaan, mitä ostajat ovat valmiita maksamaan juuri nyt.
Vaikuttaako yhtiön kunto hintaan?
Vaikuttaa. Huoneiston kunto ja yhtiön tulevat korjaukset näkyvät ostajan päätöksessä. Isännöitsijäntodistuksesta näet yhtiön taloudellisen tilanteen ja suunnitellut korjaukset.
Mitä teen, jos ilmoitukseen ei tule yhteydenottoja?
Päivitä ilmoitus: lisää kuvat, kerro viikko ja vastike selkeästi ja tarkista hinta. Lisää näkyvyyttä saat Tehomyynnillä, jossa ilmoitusta mainostetaan ja se nostetaan etusivulle.
Haluatko arvion omasta osakkeestasi?
Kerro kohde ja viikko tai osuus, niin saat maksuttoman hinta-arvion. Halutessasi Sunholidays tekee myös suoran ostotarjouksen.